【什么叫存量市场和增量市场?】在商业和经济分析中，存量市场和增量市场是两个重要的概念，用于描述市场的发展状态和增长潜力。理解这两个概念有助于企业制定更精准的市场策略，尤其是在资源有限的情况下，明确目标市场的类型可以提高效率。
一、
存量市场指的是一个已经存在的、相对稳定的市场环境，其规模和结构基本固定，主要通过竞争来获取市场份额。这类市场通常处于成熟阶段，增长缓慢，竞争激烈，但客户基础稳定，需求较为明确。
增量市场则是指正在快速扩张或新兴的市场，具有较大的增长空间和潜力。这类市场可能由于技术进步、政策支持或消费者行为变化而迅速扩大，企业可以通过创新和进入新领域获得先发优势。
两者的核心区别在于：存量市场关注的是竞争与份额争夺，而增量市场则强调增长与机会挖掘。
二、表格对比
| 对比维度 | 存量市场 | 增量市场 |
| 市场发展阶段 | 成熟阶段，增长缓慢 | 新兴或快速增长阶段 |
| 市场容量 | 基本稳定，难以大幅扩张 | 具有较大增长空间 |
| 竞争程度 | 竞争激烈，企业间争夺现有份额 | 竞争相对较少，机会较多 |
| 客户需求 | 需求明确，客户忠诚度高 | 需求尚未完全形成，客户探索性强 |
| 进入门槛 | 较高，需要较强的资源和品牌优势 | 相对较低，适合创新型企业和新进入者 |
| 风险与回报 | 风险较低，回报稳定 | 风险较高，但潜在回报大 |
| 典型行业 | 传统制造业、银行业、零售业等 | 新能源、人工智能、共享经济等新兴领域 |
三、实际应用建议
企业在进行市场选择时，应根据自身资源和战略目标，合理分配对存量市场和增量市场的投入：
- 对于成熟企业，可以优先巩固存量市场，提升运营效率，同时适度布局增量市场以保持长期竞争力。
- 对于初创企业，则更适合聚焦于增量市场，利用市场空白期快速建立品牌和用户基础。
无论是存量还是增量市场，关键在于精准定位、灵活调整策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
